Hoofd Key Accounts

Als Hoofd Key Accounts heb je binnen Koninklijke Oosterberg een sleutelpositie tussen de landelijke Key Accounts en de directie.

Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en je bent verantwoordelijk voor:

• Leveren van resultaten op strategische Key Accounts;
• Het aantrekken van nieuwe Key Accounts;
• Het uitbouwen en sluiten van bijbehorende raamovereenkomsten;
• Ontwikkeling van het team;
• Realiseren van toegevoegde waarde voor klanten; duurzaam en op basis van win-win;
• Constructief en pro-actief samenwerken met het hoofdkantoor, de 20 landelijk verspreide vestigingen in sales en de ondersteunende afdelingen;
• Realiseren en onderhouden van contacten op alle niveaus.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Bijdragen aan de groeistrategie van de organisatie;
• Business development;
• Strategische gesprekspartner;
• Commerciële verantwoordelijkheid;
• Tendermanagement.

Opleiding

• Hbo- opleiding in een commerciële richting bij voorkeur aangevuld met technische kennis/ inzicht

Ervaring

• Circa 5 tot 10 jaar werkervaring met een aantoonbaar commercieel track record;
• Ervaring met het sluiten van raamovereenkomsten en kennis van (onderhandse) aanbestedingen;
• Gedegen ervaring met new business development;
• Ervaring met consultative selling methodieken;
• Kennis van de werkwijze binnen technische groothandels en hun strategische klanten;
• Ervaring met gangbare processen en systemen (o.a. CRM);
• People management vaardigheden.

Persoonlijkheid

• Ondernemend en proactief
• Creatief en open minded
• Optimistisch en energiek
• Gedreven en volhardend
• Teamspeler
• Sterk in stakeholdermanagement
• Hands on mentaliteit
• Communiceren op alle niveaus

Talen

• Nederlands vloeiend in woord en geschrift
• Goede kennis van de Engelse taal in woord en geschrift is een pré

Competenties

• Resultaatgerichtheid: Het actief gericht zijn op het behalen van resultaten en doelstellingen en de bereidheid om in te grijpen bij tegenvallende resultaten.
• Netwerken: Het opbouwen van relaties en netwerken die van pas komen bij het realiseren van doelstellingen. Informele netwerken effectief aanwenden om zaken voor elkaar te krijgen.
• Ondernemerschap: Signaleren en zakelijk afwegen van kansen in de markt zowel voor bestaande als nieuwe producten/diensten; risico’s aangaan teneinde zakelijk voordeel te behalen.
• Onderhandelen: Effectief communiceren van eigen standpunten en argumenten (sterke overtuigingskracht) en het ontdekken en benoemen van gemeenschappelijke doelen op een wijze die tot overeenstemming en acceptatie bij beide partijen leidt.
• Plannen en organiseren: Op effectieve wijze doelen en prioriteiten bepalen en benodigde tijd, acties en middelen aangeven om bepaalde doelen te kunnen bereiken.
• Samenwerken: Actieve bijdrage leveren aan een gezamenlijk resultaat of probleemoplossing, ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.
• Communicatief en luistervaardig: Toont aan belangrijke informatie op te pikken uit mondelinge mededelingen. Kan doorvragen; ingaan op reacties. Weet informatie juist te vertalen.
• Klant- en marktgerichtheid: Onderzoeken van wensen en behoeften van de klant en hiernaar handelen. Anticiperen op behoeften van klanten.

Aanbod:

• passend salaris, internetvergoeding en representatiekosten;
• leaseauto inclusief tankpas voor heel Europa;
• aantrekkelijke winstdeling (persoonlijke en vestigingsbonus);
• 25 vakantiedagen + 3 functie gebonden dagen;
• veel ruimte om op onze kosten opleidingen te volgen die aansluiten bij je ambitie;
• korting op je fitness abonnement of meedoen met het fietsplan;
• zeer gezellige en collegiale werkomgeving, passend bij een familiebedrijf.

Deze vacature hebben wij exclusief uitbesteed aan Batenborch International. Voor vragen over deze positie en het verloop van de procedure verwijzen wij je door naar Maen Maessen van Batenborch International te Zeist. Maen is bereikbaar via 06 55 49 05 33 of [email protected], hij staat jou graag te woord.